Busines Coaching

Ardhi Parker:

📌Hari ini kita akan membahas bagaimana kita bisa :

-Memulai bisnis 

-merintis bisnis

-membuat produk

-membesarkan bisnis

-membangun komunitas &  ekosistem bisnis 

dengan Modal yang Minim , bahkan Tanpa Modal ...

Bagaimana caranya ???

Pertama² kita akan coba membahas tentang mindset terlebih dahulu..

Tapi sebelum memulai , saya meminta untuk save materi² ini... dengan cara apapun,

Bisa dicatet, di pindahin ke file word, dan lainnya.. yang penting disimpan ..

Perlu diketahui bahwa selama 5 hari kedepan ini adalah ilmu praktek, bukan ilmu teori ya bapak/ibu sekalian.

Jadi bapak²/ibu² harus mempraktekannya juga..

📌Materi 1 Membongkar Mindset :

SEANDAINYA SEMUA ORANG TAHU Bagaimana Cara Memulai Bisnis

✅Di dalam grup ini saya mencoba untuk membongkar paradigma dan mitos yang salah yang selama ini dipahami oleh sebagian orang. Hal itulah yang akhirnya membuat mereka menjadi resistan dan takut untuk memulai bisnis.

✅Sebagian orang menganggap bahwa bisnis itu butuh modal yang besar. Sehingga untuk memulainya tidak sedikit orang yang hutang bank. Padahal hal itu salah besar, bisnis bisa dimulai walaupun dengan modal puluhan ribu atau bahkan tanpa modal sama sekali.

✅Paradigma salah yang kedua adalah, mereka beranggapan bahwa bisnis harus punya tempat yang strategis sehingga harus menyewa atau membela ruko terlebih dahulu untuk memulainya. 

✅Paradigma yang ketiga, dan sering diyakini masyarakat adalah bisnis itu susah dilakukan oleh pekerja atau pegawai karena sangat rumit. Sebuah mitos yang salah, katanya bisnis sulit berkembang & sukses jika "disambi" sambil menjadi karyawan. Sehingga banyak karyawan termakan motivator palsu yang mengajak resign untuk banting stir menjadi pengusaha. Padahal hal ini sangat beresiko dan melanggar etos kerja perusahaan.

✅Padahal jika kita tahu, kita tidak harus melakukan semua itu. Di era digital ini kita tidak harus punya tempat untuk membuka usaha. Cukup pasarkan di media sosial & marketplace. Dengan adanya mobile phone kita juga bisa menghemat waktu untuk posting jualan di manapun dan kapanpun (tentunya diluar jam kerja), sehingga kita bisa menjalankannya dan mendapatkan penghasilan sampingan diluar pekerjaan utama.

✅Dan yang terakhir, setelah memahami semua ini, kita akan menyadari bisnis itu bisa dilakukan tanpa modal, dan kita akan menyadari ternyata ada banyak sekali peluang bisnis di sekitar kita !

Kita kupas satu persatu ya

1. BISNIS NGGAK HARUS PAKE MODAL BESAR.

❌Yang di pikiran orang kebanyakan :

Cari modal --> utang bank --> untuk sewa ruko, beli bahan baku, gaji karyawan --> bisnis jalan --> sukses

Jadi, mau ngga mau harus cari dana besar dulu biar punya bisnis...

Jadi kebanyakan orang fikirannya tertaut di : GIMANA CARA MENCARI MODAL BESAR

tunggu dulu..... Sekilas ini hal yang wajar & bener....

Tapi gini yaa... Kita berandai andai

Jika sekarang anda dikasih uang 100 juta rupiah.. pertanyaannya, 

1. Anda mau bisnis apa ?

2. Bagaimana model bisnis yang ingin anda jalankan ?

Dan yang terakhir, dan paling penting :

📌Apakah yakin bisnis yang akan anda jalankan ini bakalan untung? Dimana anda saja baru mulai mencoba pertama kali...

📌Ini baru dikasih ya bapak², belum mikirin kalo semisal hutang..

Belum mikirin gimana cara ngelunasinnya..

Belum risiko² yang timbul akibat berhutang..

Kita ngomongin manajemen risiko dulu deh.. 

 kalo syariat udah jelas yaa temen² yang muslim hukumnya gimana ....

Kita ngomongin manajemen risiko dulu..

Nah ,ini di skip dulu ya.. 

Sekarang kita balik lagi di pertanyaan..

Memangnya ada ya buka bisnis tapi nggak pakai MODAL BESAR, . ?

Jawabannya ADA, dan itu banyak sekali...

Nah disesi hari ini ,intinya saya akan mencoba membuka paradigma² lama , anggapan² lama tentang bisnis..

Dan mencoba menggantinya dengan paradigma yang baru :

SUKSES DENGAN BISNIS MODAL KECIL..

Kunci dari bisnis modal kecil adalah SKILL MEMUTAR UANG..

perlu ditekankan sekali lagi SKILL MEMUTAR UANG...

Kedua ..

Bisnis Modal Kecil ngga bisa diterapkan ke semua model bisnis....

Jadi bisnis dengan modal kecil mempunyai beberapa syarat...

Bisnis modal kecil kurang cocok kalo diterapkan di :

❌Bisnis kontraktor 

❌Warung kelontong

❌Bisnis komoditas seperti beras, gula, dan kebutuhan sehari-hari

❌Bisnis property (walaupun bisa saja , tapi risikonya besar)

Dan semua bisnis yang marginnya kecil...

Jadi syarat PERTAMA bisnis modal kecil ini adalah

✅Mempunyai profit & margin/keuntungan yang BESAR

*Yang dimaksud margin yang besar disini adalah di atas 100%

Kenapa margin harus besar? 

✅Karena agar kita menambah modal dengan cepat..

✅Karena untuk perputaran, untuk iklan, untuk biaya promosi lainnya

✅Yang terakhir, yaa karena modal yang kecil 😁

Nah , masalah berikutnya kalo keuntungan kita BESARKAN, HARGA kita NAIKAN, ORANG ORANG MAU BELI NGGAKK?? 😁

Brrti masalah selanjutnya adalah :

✅Gimana kita bisa jual produk dengan harga mahal, tapi orang tetep mau beli ...

Kita jeda dulu materinya bapak²/ ibu² sekalian...

Insyaallah akan dilanjut setelah shalat Ashar ya bapak²..

Silahkan dicatet terlebih dahulu materi² di atas..

Bismillah ,kita lanjut ya bapak² / ibu² sekalian

📌Materi 2.

📌Bagaimana kita bisa jual produk dengan harga mahal, margin besar, tapi orang tetep mau beli ??

Pertama, simak materi berikut ini..

📌FILOSOFI MEMBANGUN BISNIS & CIPTAKAN PRODUK SENDIRI📌

✅Filosofi membangun bisnis adalah seperti menanam pohon. Membangun akar yang kuat untuk menopang kayu & dahan yang besar, supaya bisa lebih banyak memanen buahnya.

✅Begitu juga dengan bisnis, agar bisa scale up dan berkembang pesat, pondasinya terlebih dahulu harus dibenahi. 

✅Nah, salah satu pondasi dari bisnis adalah produk. Bisnis akan lebih cepat berkembang jika kita punya produk sendiri. Kita bisa menentukan harga, target market, & pencapaian sendiri. Kita juga bisa merekrut agen/ reseller untuk memperbanyak penjualan.

✅Jika anda yang selama ini menjadi agen & reseller mendapatkan kesulitan seperti sulit berkembang, stagnan merekrut downline, banting harga dengan reseller lainnya, maka saatnya anda membuat produk sendiri !

Masih di Materi yang ke 2

📌Mulai dengan menjual produk yang mudah dibuat

📌low cost, best seller, & margin BESAR !

Untuk memulai bisnis dari nol, berarti kita harus membuat produk dengan kriteria : mudah dibuat, biaya kecil, sudah pasti laris di pasaran , serta marginnya besar.  Margin besar sangat dibutuhkan supaya bisnis bisa berkembang lebih pesat & scale up. Untuk menghemat cost di awal, memangkas biaya sewa tempat, dan lainnya, tentunya harus anda jalankan semua secara online !

Pertama, kita harus mencari tahu mana produk yang bisa memecahkan masalah konsumen. Caranya adalah dengan riset, produk mana yang "best seller" di market place. Anda pilih 50 produk yang best seller setelah itu bisa anda tuliskan di kertas. Setelah itu , anda pilih produk yang mudah dibuat & biaya produksi kecil, persempit pilihan menjadi 20 item. Yang terakhir, anda pilih 5 diantaranya yang memiliki margin besar.

📌 MEmanGnya ada produk dengan MODAL kecil bisa UNTUNG besar ?

Sadar atau tidak, sebagian besar produk olahan di marketplace menerapkan margin yang besar. Yang pertama disebabkan karena produk itu olahan, yang membutuhkan sebuah proses yang memakan waktu. Yang kedua, karena keuntungan dari penjualan harus diputar kembali untuk biaya promosi dan lainnya. Yang ketiga adalah untuk memperbesar penjualan dengan merekrut agen & reseller. Dimana penjual harus menurunkan harga yang cukup besar.

Selain itu, produk yang dijual adalah produk khusus yang tertarget pada pasar tertentu. Keuntungan produk seperti ini adalah aman dari perang harga, dan bisa menaikan margin, bahkan 15 kali dari modal atau 1500%. Hal ini bisa kita lihat pada produk skin care, produk perawatan mobil, dan lainnya.

Produk- produk seperti di atas umumnya berbentuk cream, lotion, cair, & wax yang sangat mudah untuk dibuat. Kabar baiknya semua produk itu ada di buku ini, dan bahan-bahan yang digunakan juga tersedia di Indonesia !

Pertanyaan ini mulai  bisa kita jawab di sini :

📌Menaikkan harga dengan menambah nilai produk (value)

✅Salah satu dari prinsip dasar penjualan adalah meningkatkan value suatu produk. Jika value produk lebih besar daripada harga yang ditawarkan, otomatis barang tersebut akan laku keras. Sebaliknya jika value produk lebih kecil dari harga yang ditawarkan maka barang tersebut akan sulit untuk dijual.

✅Kita bisa melihat brand-brand besar seperti Nike, The body shop, Louis Vuitton menawarkan harga yang jauh lebih mahal daripada produk serupa di pasaran. Akan tetapi setiap bulannya mereka mencatatkan penjualan yang fantastis dan tidak jarang menjadi best seller. 

✅Apa rahasianya ? Ya karena mereka berhasil meningkatkan value yang sangat tinggi pada produknya! Lalu bagaimana cara meningkatkan value? Yuk kita cari contoh sederhana di sekitar kita !

📌Cara menambah value

📌Mindset Sukses Usaha bermodal kecil :

"Daripada menurunkan harga, lebih baik menambah value dari produk yang ditawarkan"

Ini sangat penting , bisa di noted yaa temen²

Sekarang saya akan kasih gambaran bagaimana kita menambah VALUE, sehingga kita bisa jualan mahal , tanpa perang harga, namun tetep diminati pasar.. ada beberapa cara untuk menambah value diantaranya :........

📌1. Cara menambah Value dengan POSITIONING

✅Madu yang biasa kita konsumsi, jika dijual literan / 5 literan dan tanpa diapa-apakan maka harga nya hanya 90-100 ribu per liter. 

✅Akan tetapi harganya akan berbeda jika dikemas dengan baik dan dijual kepada target market tertentu. Seperti "Madu Pelangsing" , "Madu Asam Lambung", "Madu Promil", dan lainnya. 

✅Dengan jenis madu yang sama, atau ditambah sedikit additive, madu pelangsing / SLIMMING HONEY di pasaran dengan ukuran 250 ml bisa dijual 280.000 ! Itulah salah satu strategi dari "POSITIONING" ! Yaitu menargetkan produk kepada market yang lebih spesifik tanpa mengubah kualitas, hanya mengubah PERSEPSI !

📌2. Meningkatkan value dengan Produk SPESIFIK

✅Contoh lainnya adalah minyak zaitun. Minyak zaitun 

pada umumnya di jual sebagai minyak goreng kolestrol 

rendah. Untuk minyak zaitun curah per liternya dijual 

dengan harga 50 - 80 ribu rupiah.

 

✅Pasti harganya sangat berbeda jka minyak zaitun itu 

digunakan untuk OBAT HERBAL, meningkatkan 

stamina, & menjaga daya tahan tubuh. Padahal 

produknya sama-sama minyak zaitun.

 

✅Harganya akan lebih mahal jika diberi nama bahasa 

inggris "premium olive oil". Harganya akan lebih mahal 

jika dikasih label "Obat Herbal" atau "Obat Kolestrol". 

Inilah POSITIONING, tanpa diolah pun bisa dapat 

menaikan VALUE suatu produk !

 

✅Jika anda melihat produk spesifik lainnya dengan harga 

50 ribuan, setelah membaca buku ini anda akan tahu 

bahwa modalnya tidak lebih dari 10 ribu, yang berarti 

marginnya 4x lipat !

📌3. Meningkatkan value/nilai produk dengan DIOLAH (PROCESSING)

✅Masih dengan minyak zaitun. Dengan positioning & tanpa 

diolah saja kita sudah bisa menambah value suatu produk, 

Bagaimana jika minyak zaitun itu diolah kembali ? Tentu 

akan sangat menambah VALUE dari produknya.

✅Minyak zaitun dapat diolah menjadi beberapa varian 

produk salah satunya adalah sabun cair. Sabun cair yang 

terbuat dari minyak zaitun biasa disebut dengan "Castille 

Soap". Castille Soap di pasaran dijual paling murah 

150.000,- rupiah per liter

✅Pengalaman saya yang sudah sering membuat sabun cair 

dari bahan alami, untuk memproduksi 1 liter sabun hanya 

butuh 150 ml minyak zaitun dan hanya butuh modal 10 - 

15 ribu. Dengan diolah kembali, keuntungan bisa naik 15x 

dari modalnya bukan ?

📌4. Meningkatkan VALUE dengan membuat PRODUK PREMIUM

Gambar ini adalah salah satu produk Castille Soap, yang terbuat dari minyak zaitun juga.

 

✅Bedanya, ini adalah Castille Soap yang "Premium", Dr 

Bronner's Castille Soap. dr Bronner menargetkan 

produknya untuk market kelas menengah ke atas.

✅Yaitu sebagai sabun mandi cair premium yang memiliki 

banyak fungsi. 

Karena market yang dituju adalah kelas atas di mana 

trennya menuju ke "premium", "organic", "non toxic", 

dan aman digunakan, maka kemasannya dibuat se- 

PREMIUM mungkin.

 ✅Produknya pun sudah banyak memakai sertifikat label seperti USDA Organic, Vegan, Fair Trade, Non GMO, dan Non tested on animals dalam memenuhi kebutuhan pasar premium. 

Untuk harga pastinya jauh lebih mahal daripada castille soap biasa.

✅Namun produk ini tetap laris dijual dan 

merupakan salah satu produk sabun terlaris di dunia !

📌5. Semakin Menaikkan Value dengan Mengolah bahan & membuatnya SPESIFIK

✅Anda bisa menggabungkan antara produk spesifik  dengan produk olahan dan akan membuat produk menjadi semakin naik valuenya. Sangat banyak.

 

✅Contohnya seperti produk perawatan khusus  otomotif, skin care, produk perawatan rumah tangga, produk perawatan sepatu, dan lainnya.

 

✅Khusus produk seperti itu kita bisa take profit 

minimal 4x - 25x lipat dari modal. 

✅Selain itu  kemungkinan kecil untuk perang harga 

dikarenakan itu adalah produk yang unik dan hanya target market tertentu yang 

membutuhkannya.

📌PADA DASARNYA KONSUMEN MEMBELI PRODUK KITA UNTUK MENUKAR UANG DENGAN VALUE & SOLUSI

✅Dari gambar di atas, kita tahu perbedaan dari pedagang biasa dengan para pebisnis.

Pada gambar pertama pedagang membeli kelapa 5000,- dan dijualnya 6000,-. 

Pada gambar 2 pebisnis membeli kelapa 5000,-, mengolahnya menjadi minyak kelapa dan menjual seharga 20.000,-

✅Pebisnis 2 mengolah minyak kelapa tadi menjadi sabun kelapa. Dari 1 liter minyak kelapa ia olah menjadi 4 botol sabun kelapa dan ia jual senilai 

80.000,-. 

✅Dan yang terakhir pebisnis 3 mengubah minyak kelapa yang sama untuk menjadi 4 botol sabun pembersih sepatu senilai 200.000,-. Pebisnis 3 ini memiliki level yang paling advanced, selain menambah value pada produk ia juga memberikan solusi kepada konsumen yang memiliki sepatu kotor.

 

✅Semoga dengan ilustrasi ini kita semakin faham bagaimana bisnis bekerja.

 

📌Poin utamanya adalah pebisnis selalu memberikan value yang lebih pada 

produk, serta memberi solusi kepada calon konsumennya.

Tinggal sedikit materinya, harap bersabar bapak² / ibu² kita lanjut ba'da magrib ya

Sembari menunggu sekarang dibuka SESI TANYA JAWAB..

Bagi yang mempunyai pertanyaan seputar bisnis bisa japri saja, . silahkan.

Kita lanjut.. materi hari ini tinggal sedikit lagi

Jadi pertanyaan ini bisa terjawab ya temen²... Minimal mulai ada gambaran

Bagaimana menaikan value agar :

Jualan dengan harga mahal tapi tetep banyak yang minat..

Dengan cara ke enam poin di atas ☝️

Sembari membalas DM tentang pertanyaan kita lanjut ➡️

CARA MEMULAI 

BISNIS YANG BAIK 

ADALAH SEPERTI INI

✅Dari beberapa penjelasan di atas kita tahu bahwa yang diinginkan oleh konsumen adalah solusi dari produk  tersebut dan value yang kita create / tambahkan pada produk tersebut. 

 

✅Dari solusi dan value itu kita bisa ambil margin atau keuntungan lebih dari 100% 

(karena value dan manfaat yang kita tambahkan juga banyak).

✅Inilah part yang menarik dari bisnis ini. Kita senang, 

konsumen juga menjadi senang karena mendapatkan apa yang mereka inginkan yaitu solusi dan value. Selain itu juga menghindarkan kita dari yang namanya perang harga.

CARA REALISTIS 

MEMUTAR MODAL 100 

RIBU JADI 22 JUTA 

DALAM 2 BULAN

✅Contoh ini saya buat 10 juta saja, agar lebih realistis dan memudahkan anda memahami sistim bisnis seperti ini. Contoh 

kasus berjualan produk otomotif.

 

Si Fulan dan istri (fulanah) membuat produk  perawatan mobil. Mereka memulainya dengan membuat 20 unit 

produk dulu dengan modal 100 ribu atau 5 ribu per produk.

✅Setelah itu ia tawarkan 

produk ke kerabat, kawan, kenalan, dan orang di seputarnya. Dari 5 ribu ia jual 

seharga 50 ribu (jika anda masih kaget kenapa marginnya tinggi, sebaiknya anda baca ulang artikel sebelumnya yah).

 

✅Lanjut! Setelah selama 1 minggu mereka berhasil menjual semua dan mengumpulkan uang sebesar satu juta rupiah. 

✅Di fase ini teman & kerabat fulan & fulanah mau membeli, bisa jadi niat bantu, kasihan, atau memang membutuhkan.

 

✅Dengan uang satu juta di tangan, mereka putar kembali untuk ekspansi dengan 

rincian :

 

-Fulan berinisiatif join di semua grup pengusaha (WA,FB, dan Telegram) untuk menjaring Reseller & agen. Hal ini bisa dia 

lakukan hanya dengan modal paket internet 100 ribu dan semangat 45. Akan tetapi 

terpaksa dia jual produk ke reseller dengan harga 35 ribu.

 

-Fulan membangun reputasi bisnisnya di marketplace online dengan membuat toko 

dan memasang iklan di sana (shopee & tokopedia) sebesar 200 ribu.

 

-Selain itu si Fulan juga aktif door to door ke salon mobil di daerah sekitarnya, oleh karena itu Fulan butuh biaya transport 200 ribu. Nah sisanya 500 ribu dibuat untuk produksi kembali (100 unit).

 

-Memang di sini butuh effort lebih karena sebenarnya yang dicari disini ngga cuma 

cuan tetapi jaringan dan reputasi agar bisnis bisa berkembang.

✅Skip, dengan semangat tinggi akhirnya Fulan berhasil menjual produknya dalam 2 minggu 

dengan rincian 40 produk dari reseller, 40 produk dari salon mobil, dan 20 produk dari marketplace. 

✅Terkumpulah profit / omzet 

sebesar 4,4 juta rupiah. Dari uang itu Fulan putar kembali dengan rincian :

-Memasang iklan di semua marketplace (shopee, tokped, bukalapak, lazada, blibli) sebesar 1 juta rupiah.

-Fulan membuka online shop resmi di IG dan FB, memasang iklan 500 ribu untuk menjaring 

pembeli, agen, & reseller di kotanya saja.

 

-Sisanya 2,5 juta rupiah untuk produksi kembali 

(500 unit)

-100 ribu beli paket data untuk menjaring agen & reseller serta pembeli secara organik di WA, 

FB, Instagram, Telegram, dan Twitter. 300 ribu untuk bensin (Fulan mulai menyasar pasar di 

seluruh kota).

✅Ternyata dalam 1,5 bulan mereka berhasil menjual semua produknya dengan rincian 200 

unit terjual ke agen / reseller dan 300 unit terjual ke konsumen. Hal itu berarti Fulan mengumpulkan profit sebesar 22 juta! Bagi sebagian orang mungkin bukan nilai yang besar, tapi yang fantastis adalah Fulan mengumpulkannya hanya dalam waktu 2 bulan & belum punya karyawan !

📌MENAIKAN TARGET & 

MEREALISASIKANNYA 

Oke sekarang saya lanjutkan kisah Fulan & Fulanah dan saya ganti tokohnya menjadi anda. 

Pertanyaannya apakah setelah anda mendapat 22 juta akan berhenti dan tidak melanjutkan bisnis? Tentu tidak bukan ?

 

Agar bisnis anda maju, berhasil dan berkembang, sudah seharusnya berani menaikkan target. Bagaimana mendapat 

100 juta pertama, hingga bagaimana mendapatkan Satu Miliar pertama dan berapa lama anda akan mencapainya !

 

Akan tetapi hal itu harus juga dibarengi dengan cara bagaimana anda akan merealisasikannya.

 

Pada titik tertentu, anda mulai berfikir menambah karyawan, mengupgrade alat produksi, menjaring lebih banyak prospek, dan mendapatkan lebih banyak reseller.

 

Namun jangan lupa, hal yang lebih penting dari itu semua adalah anda harus selalu upgrade skill dan menambah 

ilmu. Anda jangan takut untuk membuat keputusan dan eksperimen dalam bisnis.

 

Anda juga mengalokasikan sebagian profit tadi untuk menambah pengetahuan 

seperti membeli buku, mengikuti seminar, dan pelatihan. 

Dari kisah tadi semoga dapat membantu anda dalam memulai bisnis tanpa modal 

dan tentunya tanpa bantuan riba.

 

Semoga Allah mudahkan anda semua untuk sukses mendapatkan rejeki yang melimpah dan berkah. Aamiin

📌SUDAH TERBAYANG KAN ?

Dari beberapa penjelasan di atas semoga menambah insight dan gambaran anda 

tentang menjalankan bisnis.

📌Kembali dari tujuan awal yaitu memulai bisnis dari nol, 

sudah ada gambaran yaaa produk yang tepat untuk anda pilih sebagai starter.

Nah sudah ada gambaran semua yaa. Terkait pembahasan hari ini...

Untuk besok insyaallah akan lebih di detailkan bagaimana menerapkan prinsip ini di Bisnis LAUNDRY..

Tidak hanya itu , insyaallah kita akan belajar bareng bagaimana membuat deterjen laundry yang siap untuk dipasarkan..

Sekian materi hari ini.. terimakasih

Wassalamu'alaikum warahmatullahi wabarakatuh

Salam

Ardhi Nugroho

Sampai jumpa besok ,jam 20:00 ya pak